¿Por qué validar antes de emprender?

“Emprender no es una fuga idealista, sino un compromiso ético con la realidad.”
— Reynoso Vizcaíno, 2025. La Ley de la Oportunidad (manuscrito en desarrollo)

Antes de invertir tiempo, dinero o energía en una idea de negocio, todo emprendedor debería hacerse una pregunta clave: ¿la ha validado? En la era del emprendimiento ágil, la validación no es una moda ni una simple técnica; es el primer acto de responsabilidad real con uno mismo y con el mercado. Muchos emprenden con entusiasmo, pero sin evidencia. Y eso tiene un costo. Según el Global Entrepreneurship Monitor (2025), casi la mitad de los emprendimientos fracasan en sus primeros dos años. Una de las principales causas: falta de validación del producto o del mercado.

¿Qué significa validar? Validar es someter una idea a la realidad, antes de enamorarse de ella. Es hablar con potenciales clientes, observar sus hábitos, probar soluciones tempranas y escuchar de verdad lo que necesitan. Es detectar si el problema que se quiere resolver es real, urgente y recurrente, y si el producto que se ofrece es deseable, posible y rentable.

Un ejemplo sería una start-up de envases de uso único eco-friendly que inventó tres prototipos de botellas biodegradables como su mínimo producto viable. Después invitaron a seis consumidores habituales de bebidas orgánicas a probar cada modelo y recoger feedback a los fines de capturar miradas cualitativas con objetividad. El fundamento de dicha retroalimentación —es sobre ergonomía, apariencia y precio— es que ajustaron el material y redefinieron el rango de precios, reduciendo un 25 % el coste de producción estimado y elevaron la intención de compra de un 40 % a un 68 %.

Por consiguiente, validar no limita la creatividad, sino que la orienta hacia necesidades reales. Por eso, no se trata de proteger una idea del mercado, sino de exponerla con humildad para fortalecerla. Según Rafael Alcaraz (2011), en El Emprendedor de Éxito, considera la validación como una fase esencial del proceso emprendedor. Es decir, una etapa imprescindible dentro del camino emprendedor. (pp. 81–89). También, el autor de ¿Cómo generar una idea? Jack Foster (2004), reconocido por su enfoque práctico sobre la innovación, dijo lo siguiente: “La única forma de saber si una idea realmente funciona es ponerla a prueba” (p. 102).

Conforme a la filosofía de negocio de los autores Steve Blank y Eric Ries, quienes popularizaron en el año 2011 su libro The Lean Startup, definieron y dieron a conocer el Producto Mínimo Viable —MVP— como una eficaz protección contra los riesgos. De este modo, “esa versión ofrece un nuevo producto que permite a un equipo recolectar la máxima cantidad de aprendizaje validado sobre los clientes con el menor esfuerzo”. Este proceso es fundamental: si no toman las previsiones adecuadas, se pierden irremediablemente la oportunidad de negocio. Por lo que integrar esta perspectiva holística de —perfil de cliente, prototipado rápido, ciclos iterativos de prueba y aprendizaje validado— es la clave para edificar emprendimientos sólidos y escalables.

Para concluir, validar es más que una técnica; es una postura ética. Es una disciplina emprendedora y una expresión de liderazgo responsable. Someter una idea al escrutinio del mercado es el acto más noble de quien quiere emprender con los pies en la tierra y la mirada en el futuro.

¿Y tú? ¿Ya has puesto tu idea a prueba? ¿Estás emprendiendo con evidencia… o solo con entusiasmo?

Referencias

• Alcaraz, R. (2011). El emprendedor de éxito.
• Blank, S., & Ries, E. (2011). The startup owner’s manual: The step-by-step guide for building a great company. K&S Ranch Press.
• Brown, T. (2009). Change by design: How design thinking creates new alternatives for business and society. Harvard Business Press.
• Foster, J. (2004). ¿Cómo generar una idea? Grupo Norma.
• Global Entrepreneurship Monitor. (2025). 2024/2025 Global Report: Opportunities for All. Recuperado de https://www.gemconsortium.org
• Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers.
• S. Bureau of Labor Statistics. (2024). Business Employment Dynamics: One-year survival rates of establishments. Recuperado de https://www.bls.gov/