En la primera parte presenté un esquema sencillo sobre los elementos fundamentales que definen un Candidato. En la parte No.2 de esta entrega, enumere cuáles herramientas tecnológicas puede usar el Candidato como factores decisivos en la estructuración de una campaña política. Es esta última parte, analizaremos los eventos que verdaderamente influyen en el diseño, proyección y ejecución de los mecanismos recaudatorios de que puede disponer el Candidato, para el financiamiento de su campaña política.
Dentro del andamiaje político, los temas tocados hasta ahora, son de vital importancia para la estructuración, circunscrita a unos parámetros de costes razonables y lógicos, de una campaña electoral. El obviar estos lineamientos redundara en presupuestos irreales debido a:
1-Dimencionalidad hipertrofiada del alcance de la Campaña.
2-Inclusión de renglones de gastos innecesarios.
3-Dispersión innecesaria de recursos humanos.
4-Sobredimención de los cuadros logísticos de: Procesamiento de Datos, Transporte, Dietas, Estipendios, Propaganda Impresa (afiches vallas, etc.) y de otros elementos que componen el accionar logístico de una campaña.
5-Presión innecesaria para identificar las posibles fuentes de financiamiento.
Sin embargo, si se agotan los mecanismos señalados anteriormente (Parte 1 y 2), podremos entonces “lanzarnos a las calles” a buscar los cuartos de la campaña.
¿COMO HACERLO?
Jordan Belford, autor del Best Seller The Wolf Of Wall Street, que podría interpretarse como su autobiografía, a través del personaje Mark Hanna (Matthew McConaughey), expresó en un Reality Show lo siguiente:
"Para poder desarrollar une campaña política se necesitan dos cosas fundamentales, Dinero……..la otra no me viene a la mente."
Proviniendo de la "mente" de este fabulador financiero, que ha financiado innumerables candidatos estadounidenses (Demócratas y Republicanos), podríamos deducir que actualmente esta máxima se cumple a cabalidad. Si no hay fondos fluidos, la campana política de un candidato se cae.
Sobre este tema se han elaborado chistes de todo tipo como el de aquel político que va a una librería y pregunta: "Donde está el Manual de Una Campaña Sin Dinero?…..la dependiente le dice que busque en la Sección de Ciencia Ficción".
En fin, después de este breve anecdotario, presentado por Leandro Gil en su libro GUIA RAPIDA PARA UNA CAMPANA LOCAL, procederemos a un enfoque más pragmático de ¿COMO LO HACEMOS?
La Conferencia que nos presentó Nancy Bocskor, experta consultora en materia de Recaudación de Fondos para campanas políticas, no solo en los estados Unidos si no también en Europa y Latinoamérica, me resulta de extrema utilidad para poder guiarles a través de este sendero tan volátil como espinoso.
Para la consultora no solo es importante identificar y captar a los donantes, si no también MANTENERLOS contribuyendo.
La mayoría del "Contribuyente" tiene un perfil apático e ignora las vías de como podría canalizar recursos económicos y financieros hacia una determinada campaña electoral.
De ahí la importancia del "contacto interactivo y proactivo" a través de esquemas de participación enunciativa; se le debe sugerir al contribuyente contribuciones específicas y alícuotas.
Con respecto al monto, el estratega debe siempre "apuntar hacia lo alto" para obtener niveles aceptables (negociados) de recaudación.
De Los Mecanismos de Recaudación
1)- Contacto Personal: ES el mecanismo por excelencia para los Contribuyentes de Alta Gama. Se desarrolla en el entorno social del Contribuyente donde, por efecto de demostración, atrae a pares similares hacia el proceso de contribución.
2)-Eventos: Es el mecanismo más idóneo para atraer al contribuyente ubicado en los estratos económicos medios. Los Encuentros Profesionales y Gremiales constituyen el armazón principal de la recaudación. Debido al Blanco de Publico, estos eventos deben de prepararse acorde a los intereses de los participantes y ofrecer respuestas y alternativas viables a sus inquietudes específicas.
Su conformación es muy selectiva: Ej.: No ligar un encuentro entre profesionales de un género con otro que no sea afín con este.
3)-Contacto Interactivo y Proactivo: Este mecanismo es el más elaborado y requiere muchas horas/hombres para su desarrollo, alcance y sostenibilidad. Se diseña alrededor del Telemarketing y el acceso a las bases de datos disponibles en las Redes Sociales. Su uso es de índole persistente, dirigido mayormente a la base de la Pirámide Social con un potencial de contribución. A través de correos digitales (Emails), se envían solicitudes de pequeñas contribuciones mensuales y también ofertas de venta de artículos promocionales afines al proselitismo político. Generalmente, esta actividad genera solo el 15% del total de las recaudaciones; su gran valor radica en "mantener vigentes e informados" a esa gran masa electoral.
Evidentemente, que solo he enumerado, sucintamente, aspectos que inciden en el diseño de una eficiente campaña de recaudación. Los mecanismos específicos, para su realización, son complejos y ameritan un análisis más profundo. En resumen, el Primer Congreso Internacional de Comunicación y Política de Recaudación de Fondos, con su leit-Motiff de “COMO GANAR EN EL 2016”, celebrado el pasado 28/29 de Octubre, nos enseno varias cosas:
1-La experiencia de ser contraparte de la Escuela Graduada de Administración Política de la George Washington University, fue extremadamente beneficiosa en el ámbito del ensamblaje de una campaña política moderna, interactiva y llena de elementos tecnológicos indispensables.
2-NO es la Política, como tal, la que hace un político convertirse candidato, es el manejo logístico el que hace a un candidato convertirse en ganador.
3-Solo existen tres escenarios donde se puede desempeñar el manejo logístico:
a) Que define a un Candidato
b) Cuales herramientas tecnológicas puede usar como factores
decisivos en la estructuración de una campaña política,
c) Como recaudar los fondos necesarios para el manejo logístico y
Mediático.
4- La importancia y manejo de:
a)-Los medios de Comunicación
b)-Las redes Sociales
c)-La Configuración y desarrollo de los Grupos Focales.
5- Como evitar:
a)-La dimencionalidad hipertrofiada del alcance de la Campaña.
b)-La inclusión de renglones de gastos innecesarios.
c)- La dispersión innecesaria de recursos humanos.
d)- La sobredimensión de los cuadros logísticos de: Procesamiento de Datos, Transporte, Dietas, Estipendios, Propaganda Impresa (afiches vallas, etc.) y de otros elementos que componen el accionar logístico de una campaña.
e)-La presión innecesaria para identificar las posibles fuentes de financiamiento.
Gracias, por dedicarle su tiempo e interés a este tema que apasiona y a la vez tiene una vigencia extraordinaria.